谁会料到一笔涉及两家企业巨头的340亿美元的交易在周日下午就会告吹，但昨天IBM和红帽公司却出乎我们的意料，他们扣动了扳机，完成了一笔历史上规模最大的交易。
IBM是一家正在经历痛苦转型的公司的典型代表。正如Box的首席执行官(也是IBM的商业伙伴)Aaron Levie在Twitter上说的那样，有时候一个公司必须做出大胆的举动来推动这种创新:
他们相信，他们可以将基础设施/软件/平台服务与人工智能、区块链和分析等新兴技术的复杂组合，与红帽将企业开源工具、云原生、混合云以及对企业的深刻理解等盈利融合在一起。
正如乔恩•希伯(Jon Shieber)昨日所指出的，这是一种默认，即这家公司无法通过沃森(Watson)等新兴技术获得它所希望的结果。它需要一些能更直接转化为销售额的东西。
红帽公司可以成为企业的销售引擎。它已经是一家营收30亿美元的公司，而且它的目标是达到50亿美元。虽然对于IBM这样一个每季度收入190亿美元的公司来说，这只是小事一桩，但却是一个至关重要的补充。
这是因为，尽管IBM过去5年的收益报告存在问题，但Synergy Research在其最新报告中称，IBM在云基础设施市场中占有7%的份额，该报告将基础设施定义为服务，将平台定义为服务，并托管私有云。IBM尤其擅长后者。
该公司现在已经有了适当的部分和相当可观的市场份额，但红帽给了它一个更坚实的混合云故事。他们可以将托管的私有云业务与他们自己的公共云(甚至可能是他们的竞争对手的云)连接起来，并使用Red Hat作为云本地和开源的跳板，为他们的销售团队提供一个可靠的故事。
当然，IBM本身已经拥有很多企业信誉。它在许多与Red Hat相同的开源工具的基础上进行销售，但是它并没有获得Red Hat所享有的销售和收入增长势头。如果你把庞大的IBM销售引擎和他们的服务业务与红帽公司的业务结合起来，你就有潜力把它变成一个巨大的业务。
值得注意的是，在合并两家公司之前，这笔交易需要通过股东审查并清除全球监管障碍。IBM曾预测，这笔交易至少要到明年下半年才能完成，甚至可能需要更长时间。
IBM必须明智而有效地利用这段时间，以确保当他们扣动扳机时，这两家公司能够在技术和文化上尽可能顺畅地融合。在这么大的资金和压力下达成这些大型交易从来都不是一件容易的事，但重要的是蓝色巨人不要搞砸了。这很可能是它最后一次、最好的机会一劳永逸地纠正这艘船。