惠普希望合同制造巨头富士康能够帮助其在面向大型云服务提供商的低成本，低功耗服务器市场上赢得青睐。两家公司已经在一系列系统上进行了合作，包括服务器和PC，它们于4月30日宣布了一项协议，根据协议，富士康将设计和制造这些系统，惠普将在这些系统上增加服务并出售。惠普官员希望该服务器将帮助该公司扩大与诸如Google，Facebook，Amazon和eBay之类的公司的业务范围，这些公司运行着大规模的超大规模数据中心，这些中心使用大量的小型节能服务器来处理小的工作量。
这些基于云的环境的重点是灵活性，成本效率和自定义。像HP，IBM和Dell这样的传统服务器制造商在进入这些超大规模数据中心时遇到了困难，组织经常选择改为构建自己的系统来满足他们的特殊需求，或者与小型原始设计制造商(ODM)进行交易。亚洲。向更小巧的云优化系统的迁移还导致了诸如Facebook主导的Open Compute Project之类的开源工作，该项目致力于开发高效的数据中心基础架构资源，包括服务器，存储设备和网络技术。
惠普和富士康正在寻求将惠普的服务器专业知识与富士康的大规模制造能力相结合，从而为Google，Facebook和其他公司提供替代本地或ODM开发的系统的替代方案。
惠普首席执行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)在一份声明中说：“由于对计算功能的无休止的需求，客户和合作伙伴正在迅速向需要集中，可扩展和高容量系统设计的新型IT领域转移。” “这种伙伴关系反映了我们服务器业务的业务模式创新，富士康的高容量设计和制造专业知识，再加上惠普的计算和服务领导地位，将使我们能够在基础架构经济学方面提供改变游戏规则的产品。”
据Forrester Research分析师Richard Fichera称，这种合作关系对双方都是一笔好买卖。
Fichera在5月1日在该公司博客上发表的文章中写道：“动机不言而喻。” “惠普一直很难获得可观的利润，向网络服务提供商出售高容量，低成本和简洁的服务器，并且低成本提供商日益受到压力。此外，定制问题大批量客户可以轻松地从较小且更敏捷的亚洲ODM中获得收益，并且您遇到了战略问题。”
服务器供应商正在构建旨在为这些大型的基于Web的服务提供商提供更大的自定义功能并降低其拥有成本的系统。例如，IBM希望系统制造商通过其OpenPower计划接受其Power处理器体系结构，以为该市场构建服务器。就其本身而言，惠普正在构建其低成本，高能效的Moonshot系统产品组合，作为其更大的ProLiant系列产品的一部分，该系列产品将使用各种处理器平台，包括来自Intel和Advanced Micro Devices的x86以及ARM的64位架构-为组织提供运行方式的选择。
惠普官员认为，与富士康合作推出的新系统是对Moonshot和其他ProLiant系统的补充。
富士康创始人兼董事长郭台铭在一份声明中说：“云计算正在彻底改变服务器市场的整个供应链，因为客户对设计能力，以价值为导向的解决方案以及大规模和全球制造能力的广度提出了新的要求。”并补充说，与惠普扩大合作伙伴关系将使两家公司“抓住这个新兴市场的增长”。
Forrester的Fichera表示，与富士康的合作关系可能会为惠普带来福音。多年来，惠普一直受到产品开发和成本结构的困扰，这使得开发定制设计或有效地进行价格竞争变得困难。在富士康的帮助下，情况将会改变。
他写道：“对于仅靠价格竞争的竞争者来说，生活将变得更加困难，而随着富士康的工程学承诺快速定制设计的承诺，快速设计能力的竞争优势将受到削弱。” “在大量Web服务世界中，潜在的客户将拥有世界一流的提供商，他们可以以以前只能从较小的ODM获得的价格来竞标产品，包括定制设计。”