根据汇丰银行全球托管主管的说法，MiFID II对研究支付的变化可为数据丰富的托管银行提供机会。根据MiFID II进行的研究分拆后，资产管理人员从他们的基金支付佣金转向经纪人，这也用于支付研究费用。根据新规定 - 即2018年1月生效 - 研究现在必须与执行分开定价。
汇丰证券服务公司总经理兼全球托管主管Jane Karczewski在维也纳网络论坛上发言时说，鉴于市场数据和来源保管人的数量，他们可以参与前端决策过程。为客户。
“我们如何确保我们的托管服务有助于客户的盈利能力。这方面的一个例子就是使用数据源来提供促进投资流程和帮助前端决策者的解决方案，“Karczewski说。
“这可能是托管人利用其本地基础设施，数据分析和研究提供商，并将内容集成和分发给我们的客户的机会。这种思想领导力可以明确地重新定位未来10年托管银行的价值主张。“
RSRCHXchange最近的一项调查表明，由于资源已被削减并且研究机构获得研究，买方担心这项研究的质量。降低。
小组讨论涵盖了证券服务行业的未来以及如何出售独特的价值主张。讨论了服务新资产类别 - 包括私募股权，房地产和加密货币 - 同时也出现了人工智能和机器人技术。
关于独特的价值主张，法国巴黎银行的经纪人市场策略负责人艾伦卡梅隆表示，任何新的解决方案都不会持久，因为它们将被竞争对手复制。
“如果你有一个独特的销售主张，它将不会很长时间独一无二。我不认为我们或任何银行有独特的销售主张，“他说。
“你能做的最好的事情就是拥有先发优势，但它会被复制。你可以区分自己，而在证券服务方面，它有时并不是很吸引人，但它每天都在做同样的事情并且能够应对变化。这是关于努力工作，做得更多的事情。一个很好的例子是集中化。“