出售房地产似乎是一项完美的工作：灵活的工作时间，大笔支出的机会，获得许可证的有限培训以及与任何人和所有人一起工作的机会。这些绝对是进入房地产销售的绝佳理由，但要取得成功似乎并不容易。首先，如果您想从事房地产经纪人的职业，则必须全职投入。房地产不是兼职工作，如果您将其作为一项兼职工作，肯定会失败。如果您将其视为开创自己的事业，并带来了大量的热情和奉献精神，那么您就有很大的成功机会。
房地产严格基于佣金，因此要准备好几个月才能不领取工资。当我以一名新经纪人的身份进入房地产行业时，近三年来我没有收到一份真实的，可居住的佣金支票。我到纽约是因为我只有21岁，有一套租金稳定的公寓，能够勉强维持生计。如果我要承担家庭或抵押的责任，我不知道自己是否能够坚持下去。这就是为什么新房地产经纪人过去五年的辍学率估计在60%至80%之间的原因。他们没有告诉您的一件事是，在开始从事这项业务至少六个月之时，做好财务准备而无收入的工作是多么重要。
除非您准备好多年专注于工作和耐心地努力工作，否则房地产不会使您致富。根据Payscale.com的数据，目前美国房地产经纪人的平均年收入为55,098美元。当然，顶级代理商的收入要多得多，但其他代理商的收入要少得多。此外，您还必须在商业房地产(我该怎么做)和住宅房地产之间做出选择。每个人都有其优点和缺点，但是有些事情对两个人都是正确的。在确定房地产是否适合您的职业时，请考虑以下几点。
1.成为经纪人意味着您也是全职行政助理，市场总监，社交媒体协调员，研究员，准律师助理和顶级销售代理。在任何给定的时刻，大量的文书工作，法律事务，谈判，放映或电话打中您，您都必须做出回应。您不断更新联系人信息;买方，卖方和律师之间移动和组织的合同;并准备新上市的提案。您一整天的时间都将花在与潜在买家和卖家的电话上，并且您必须保留有关正在讨论的内容的详细注释，因为事情进展很快。另一半将用于电子邮件，展示和为下一笔交易组织潜在客户。
2.您需要有足够的财务资源来度过艰难的市场时期。当我们遇到经济衰退时，您需要确保自己有积蓄以帮助自己度过难关，并与客户建立牢固的关系。建议您在开始时以及整个过程中至少节省六个月的生活费用!您是独立承包商(请记住，就像是一名企业家一样)，因此您必须支付所有费用，从名片到抵押品到娱乐性客户和会议费。与这个职业相关的其他许多费用，包括您自己的健康保险。
3.客户，客户，客户!这将是您房地产中词汇中最重要的词。在您决定要从事房地产行业的那一刻，您需要开始联网。无论是通过电话，通过电子邮件，在社交媒体上还是亲自(个人，这是我首选的联网方式)，您都必须致力于建立牢固的专业关系。这意味着您必须睁大眼睛并做好准备，因为您永远不知道下一笔交易将来自何处。您可能会在星巴克会见某人，或者从您发送的数千种营销电子邮件中获得答复。在您遇到的每个人的CRM上保留一个详细的数据库，也将使您也突飞猛进。此联系人列表将成为您的圣经。
4.无法保证交易将完成。在产权公司满意并完成并记录交易之前，没有人能得到付款。有时，经纪人没有过错，交易会在最后一刻崩溃。这很令人沮丧，但是如果您查看所获得的经验和知识，则将为下一次做好更好的准备。我坚信您可以从每笔交易中获得收益-但这可能并不总是经纪费。您还必须考虑与同行和其他代理人分担费用，有时完成了所有工作，有时付出了最小的努力。归根结底，这是要为自己建立一个诚实，可靠的团队合作者的名字。而且，通常不带薪水的时期工作是很正常的，尤其是在头几年。这些是决定成为经纪人时要考虑的事情。
挑战，激动和奖励只是我用来描述我在房地产行业中的一小部分。如果您愿意投入工作，并且顽强和自我激励，那么房地产将以多种方式回报您。如果您是认真的人，请花一些时间与业务人员交谈并收集信息。另外，在开始之前，请确保您具有切合实际的业务计划并节省了一些资金。如果您在分析了所有事实并问自己一个严肃的问题之后仍然想成为一名房地产经纪人，请速成并加入我们的行列。