他一直被评为洛杉矶的顶级房地产经纪人，其住宅房地产销售额超过65亿美元，很难与他的往绩相提并论。
指南针现任地产部总裁亚伦·科曼(Aaron Kirman)也是节目清单Impossible的明星，在过去的二十年里，他以出售该国一些最豪华的房屋而出名，这是弗兰克·劳埃德·赖特(Frank Lloyd Wright)的《恩尼斯之屋》 6500万美元的丹尼·托马斯庄园(Danny Thomas Estate)。
那么他成功的秘诀是什么?事实证明，这没有万能的法宝-最终，用于向世界超级富豪出售的许多技术与您的日常房地产经纪人并没有什么不同。
与亚伦坐了两个小时，我有机会对当前购房者的需求以及代理商和购房者如何利用这些信息在房地产市场上获得最大价值深思熟虑。
我了解到，像百万富翁一样卖东西归结为四个主要原则。
1.出售生活方式而不是房屋
如果您专注于卧室和平方英尺的数量，那就错了。
“讲故事是出售财产的最好方式，”亚伦很快告诉我。“如果您能说出那个房子的故事-酒窖，房间，背景中的故事- 那么房子就可以出售...对于买家来说这是一个更好的故事，他们更感兴趣。”
确实，住房是“生活方式优先”购买的想法得到了数据的支持。2019年12月发布的《奢侈品市场报告》发现，奢侈品房地产的主要趋势不是规模或位置，而是找到了一种更加“整体的生活方式”。该报告发现，“精明的房主，豪华房地产专业人士，开发商，建筑师和设计师都非常重视将健康的节奏注入我们的日常工作和生活环境中。”
换句话说，购买者不仅希望看到他们可以居住的房屋，还想想象他们可以居住的生活。
“我发誓今天我称自己为生活方式策展人，”亚伦告诉我。“我必须整理一所房子，以确保它适合买方的生活方式。我并非总是必须这样做，它每天为我的工作增加了约50%的工作。但是，每当我这样做时，我都会得到很高的房屋价格。而当我不这样做时，他们的人数就会减少。”
亚伦并不孤单地看到他的典型工作量有所增加。在过去的十年中，分期进行的住房交易激增至几乎所有高于某个价格点的房源现在通常都被分阶段进行的程度。全国房地产经纪人协会(NAR)的一份报告发现，大约有一半的房地产经纪人发现分期将销售价格提高了1%至10%。该研究还发现83%的买方经纪人表示，分期付款“使将房产作为未来房屋的形象化变得更加容易。”
根据客户，邻里和家庭的不同，要传达的生活方式会有所不同，但务必紧跟潮流。例如，《奢侈品市场报告》还发现，“大型，大胆的植物”(如屋顶花园)以及天然木材和赤陶色在向购买者传达以健康为基础的生活方式方面都发挥了重要作用。
亚伦(Aaron)有时会直言不讳地强调适当的分期和生活方式框架。在《碟中谍》(Listing Impossible)的首季首映中，他没有阻止任何一位顾客，他大喊着她一间卧室里的黑色缎面家具类似于“ 性地牢”。
不用留下来，房屋进行了室内装修。
2.通过任何必要的方式使您的品牌发展
说到出售房地产，游戏的名称就是曝光。
在过去，这以前意味着广告牌和杂志的发行量过大，但该行业已经发展到包括YouTube，社交媒体，博客，搜索引擎，以及像Aaron这样的顶级房地产经纪人。
他告诉我：“我们有能力将产品推向全国，全球和本地化的规模。” “而且，如果我们正确地完成工作，那么我们就是在人们找到我们之前先找到他们。”
网上存在成为房地产经纪人主要渠道的想法似乎也得到了很好的支持。NAR对数字时代房地产的一项调查发现，潜在购房者最常采取的第一个行动是在网上搜索房屋，其受欢迎程度是直接联系代理商的两倍以上。在同样的研究发现，社交媒体被认为是产生“高品质的潜在客户”，由房地产经纪人，甚至超过了MLS本身的最佳工具。这种趋势可能只会随着时间的推移而增加：28岁以下的买家通过社交媒体联系代理商的可能性是任何其他同类人群的两倍。
但是，这种新媒体格局的性质意味着消息传递的效果通常是间接的。
“我有香港人，最近是上海人，还有沙特阿拉伯人，都是根据一个故事与我接触，然后说，'我真的很喜欢这种策划方式，您对我有什么?”
亚伦自称的专业目前在Instagram上，他在这里将他的豪宅和名人的照片发布给他的28.7万名追随者，每条帖子获得2000多个赞。但是，他似乎在房地产行业中是少数派，在使用社交媒体的房地产经纪人中，Facebook占了97%，而在Instagram中，这一比例仅为39%。
但这并没有赶上Aaron推荐的Instagram，而是要与吸引买家的任何渠道保持一致。当被问及接触买家的最佳渠道时，他不愿回答。
“如果我今天必须选一个，那就是Instagram。”他最后回答。“明年有保留的权利...让我看看我在YouTube频道上的情况。”
3.不要将激情与资产混淆
对于许多人来说，房屋是他们将拥有的最大资产。但是，与大多数资产不同，一个人的房屋也具有很高的个性化-通常会根据个人喜好和品味进行修改。
然而，亚伦警告说，如果您将房屋视为投资，那么在修改房屋时必须记住某些现实情况。
“评估：是否有买家想要更改?并评估房子的价值与您将要花费的房子，并确保那里有利润空间。因为如果没有的话，您将浪费时间，精力和金钱。”
例如，亚伦的一位客户在海边建造了一栋美丽的海滨房屋。唯一的问题?他们建造了面向后方的房屋，从而消除了任何海景。
另一位客户设计精美的房屋，其中一个主要细节被忽略：
“就像一栋很棒的现代房子，它本来应该做得非常漂亮，但她没有考虑隐私问题。这样她就拥有了所有这些玻璃墙，邻居们凝视着她!”
亚伦本人知道，对激情项目有远见可能会很困难。
他承认：“我设计了一所房子。” “我不得不改变结构，这没想到。该结构非常昂贵。一旦必须更改结构，就必须将其基本拆除。”
首先，避免修改陷阱归结于研究。对当前房地产趋势的研究表明，开放式厨房，花岗岩和石材台面以及诸如视频门铃之类的智能家居功能非常受欢迎。在奢侈品市场上，当前流行的功能包括冥想和瑜伽室等健康空间。知道您想要的添加物是否与市场相符，以及它的价格，将有助于在您选择出售的情况下减轻风险。
换句话说，当涉及到家庭装修时：测量两次，翻新一次。
4.知道细微差别
“我们(经纪人)增加并提供我们的价值的地方是细微差别。街道的细微差别，房屋的细微差别，邻里的细微差别。这些细微差别可能使某人花费数十万，甚至要花费数百万美元。”
的确，当涉及到买家对房地产经纪人的需求时，美国全国房地产经纪人协会发现，帮助找到合适的房屋是最想要的质量，这比处理文书工作和房屋价格谈判要高。
虽然专业知识似乎是房地产经纪人显然想要的特征，但有时很难知道该专业知识应有多具体。例如，在评估要居住的社区时，年龄在28岁以下的购房者中有27%认为方便进入兽医和室外宠物场所是重要因素。许多买家将有更具体的要求。
一个真正好的经纪人的专业知识也应该超越现在的知识。
“对我来说，当我说出细微差别时，不仅仅关乎当时发生的事情，”亚伦说。
在谈到过去五年好莱坞山的迅速发展时，亚伦表达了他如何预见泡沫形成，并警告购房者。
“我觉得我能够挽救那些购买房产的客户。两年前半月，我阻止他们在好莱坞山购买泥土。”
最终，无论是价值50,000美元(或5,000万美元的房屋)，细节仍然至关重要。了解市场，媒体格局以及如何与卖家沟通对任何房地产经纪人来说都是无价的知识，而关键是学习如何根据您的情况量身定制这些概念。
一旦掌握了这些，房地产的销售潜力就没有上限。正如亚伦所说，“这是一个有趣而有趣的游戏。”